山東是中國的畜牧業大省，特別是禽類的產能在中國屬于舉足輕重的地位，產業鏈條也是中國最為完備的，產業化程度也是最高的。產業化程度高，就意味著產業分工會很細，在養殖端就是一個特殊的圈層存在，那就是“料商”，顧名思義，就是在養殖戶和屠宰端中間的一個“夾層”，承擔著養殖環節的操作，資金的墊付（一般以養殖周期），技術指導三個核心職能，料商的存在，極大的增加了禽類產業鏈的供應彈性，讓行業更加專業去發展，在后疫情時代，一切都在悄然的發生變化，這些變化是什么？？未來又是什么樣子的一種定位和上下游的合作關系呢？？這都值得去做一下詳細的探討。

料商這個概念，是先從鴨線開始的，98年前后在魯中地區就開始了，這個時候料商的話語權還是比較的大的，一般稱呼為“雞頭”“鴨頭”，養殖戶也比較的聽話。雞線的發展是慢一些，基本都是屠宰廠的自有資金，也就是大合同的形式存在。發展到2010年的時候，料商這個形態就屬于穩定的發展了，有了大、中、小之分化，大的料商已經是公司化的發展了，其核心的功能更多的體現在了“資金”層面上，本身地位也在發生著變化，那就是上游，需要去向屠宰廠爭取更好的合同，下游要去團結優秀的養殖主體。

在這10多年的發展過程中，作為產業的發展中各個主體的博弈，也在不斷的發生變化，有了大小合同，社會養殖等等的多元化的毛料供應體系，料商的主要是在屠宰廠、養殖主體、飼料廠之間變換博弈，也是進入到了成熟階段，利潤率也在逐步的下降，日子也越來越不好過。疫情之后，行業又遇到了歷史性的時刻，那就是全年，全產業鏈的虧損，所以料商的發展也到了一個新的歷史發展路口上。

在“后疫情”時代，全產業鏈虧損的背景之下，每個產業主體的需求，就不難得出未來的發展脈絡

屠宰廠，是這輪行業周期無疑承壓最大的，資金流動性，是屠宰廠普遍性的痛點，這也是料商與屠宰廠的矛盾點所在（結算不及時以及賬期時間拉長，這是目前普遍的現象），同時對于鴨線的保底合同，行業也出現了不同的聲音，屠宰廠一個方面需要料商承擔更多的資金彈性，也需要在未來風險上的共同承擔機制的產生，這就是需要行業的智慧，如何形成更有利于行業發展的合作機制

飼料廠，這是作為料商的一個核心成本所在，他們對于料商來講，是一個核心的客戶群體，對于未來產業的不斷去產能，可能在存在著不飽和產能的的現場，這樣也會進入到一個階段的虧損期，跟料商之間的合作關系，也直接決定了他們效益，決定了他們的產能飽和度，也是一個大的震蕩期

料商自身呢？？有一些小的在這輪的行情震蕩下，退出了這個行當，目前只剩下大型的，公司化的還在穩定的發展，但是需要達到大型的規模，是需要自養+放養的模式來支撐發展格局，自養的投入還是非常的龐大的，一個標準8棟的籠養肉鴨養殖小區，就要投入2000萬以上，但是養殖效率最高的，中型的也是在左右觀望和迷茫階段，繼續往前走，是需要資金和管理的加持的，還需要看屠宰廠的穩定性。

目前來看，需要的新時代的料商，是不是應該是有產融的概念？？是不是需要行業之間的抱團？？是不是需要更多的專業技術設施提供商的存在？？這都是值得去討論的，時代在變化，是不是能夠跟得上步伐，是不是能夠更好的融入這個行業的發展，肯定是留給有準備而且不斷探索的人的，我相信未來這個行業會有更多的金融、數字技術的嵌入，來推動整個生態的升級和變革，只有這樣才能夠有高質量的發展以及解決目前存在的各類矛盾，畢竟這個行業是生產最便宜的動物蛋白的，無論經濟如何，都是需要存在的，人總是要吃的！無非就是什么樣子的路徑和模式讓產業跟好發展的命題！