據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年6月至今，獸藥GMP 企業(yè)從 1706 家減少到 1100 家，減少約 35%。當(dāng)前國(guó)內(nèi)獸藥行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)狀嚴(yán)峻...

一、獸藥行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)狀

當(dāng)前國(guó)內(nèi)獸藥行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)狀嚴(yán)峻，并未因疫情放開(kāi)而減輕。這種內(nèi)卷讓從業(yè)者和企業(yè)家感到陣陣寒意，甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為惡性競(jìng)爭(zhēng)將淘汰廣大中小獸藥企業(yè)和經(jīng)營(yíng)艱難的企業(yè)。

從行業(yè)實(shí)際情況來(lái)看，獸藥行業(yè)內(nèi)卷主要體現(xiàn)在多個(gè)方面。一方面，獸藥企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。例如，在新冠肺炎疫情放開(kāi)后，獸藥企業(yè)間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，從養(yǎng)殖企業(yè)的招標(biāo) “競(jìng)標(biāo)” 采購(gòu)模式下的策略性降價(jià)，發(fā)展到如今獸藥企業(yè)主動(dòng)降價(jià)，以干掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的的戰(zhàn)略性行動(dòng)。這種價(jià)格戰(zhàn)大大壓縮了整個(gè)獸藥行業(yè)的平均盈利水平，對(duì)于年銷售額不足一個(gè)億的中小獸藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)惡夢(mèng)。

另一方面，獸藥行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。多數(shù)藥品種類和功能相同，缺少創(chuàng)新，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去大家都生產(chǎn)那幾樣產(chǎn)品。以養(yǎng)鴿技術(shù)員的視角來(lái)看，賣獸藥的人推銷的藥品多數(shù)缺少新品種，特別是缺少中藥品種。我國(guó)中藥博大精深，在人用和獸用方面都有很多資源可挖掘利用，但不管是廠家還是用戶，卻習(xí)慣生產(chǎn)或用西藥，很少想到中藥上去。西藥往往副作用大，對(duì)于蛋禽來(lái)說(shuō)，喂了會(huì)使產(chǎn)蛋量和受精率下降，而且未過(guò)殘留期銷售對(duì)人類有危害，中藥則好得多，幾乎不需要檢測(cè)。然而，廠家卻在這方面投入不足，甚至一個(gè)文科生都能通過(guò)多次試驗(yàn)用中藥防治成功某些禽病，可見(jiàn)獸藥行業(yè)在創(chuàng)新方面還有很大的提升空間。

同時(shí)，部分動(dòng)保企業(yè)預(yù)計(jì)利潤(rùn)暴跌 60%，獸用化藥市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重。從數(shù)據(jù)上看，2022 年之前，化藥企業(yè)平均毛利在 22 - 26% 左右，而生藥則在 60% 以上。但到了 2022 年，生物制品板塊毛利出現(xiàn)銳減，降至 55%，降幅接近 10 個(gè)百分點(diǎn)。從 2023 年和今年的市場(chǎng)反饋情況來(lái)看，行業(yè)毛利的數(shù)據(jù)可能還會(huì)進(jìn)一步下降。此外，2024 年 6 月至今，獸藥 GMP 企業(yè)從 1706 家減少到 1100 家，減少約 35%。這一系列現(xiàn)象都表明獸藥行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

此外，獸藥行業(yè)還存在包裝、名稱亂象等問(wèn)題。有些產(chǎn)品包裝高大上但價(jià)格翻倍，名字起得無(wú)比高大上卻與實(shí)際成分不符，甚至存在夸大宣傳、偽劣產(chǎn)品等情況。這些問(wèn)題不僅影響了養(yǎng)殖戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，也給獸藥行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了負(fù)面影響。

綜上所述，當(dāng)前國(guó)內(nèi)獸藥行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，需要行業(yè)各方共同努力，尋找破局之道。

二、獸藥行業(yè)內(nèi)卷不會(huì)淘汰中小企業(yè)的原因

獸藥企業(yè)存在的基礎(chǔ)是養(yǎng)殖者和養(yǎng)殖企業(yè)，當(dāng)前獸藥行業(yè)的內(nèi)卷是因?yàn)轲B(yǎng)殖行業(yè)發(fā)生了變化，且這種變化只是開(kāi)始，那些能適應(yīng)養(yǎng)殖行業(yè)變化的企業(yè)不會(huì)被淘汰。

（一）養(yǎng)殖行業(yè)變化之渠道商縮減

近三年來(lái)，養(yǎng)殖行業(yè)的渠道商急劇縮減。主要集中在省、市級(jí)，縣級(jí)代理商不斷消亡。隨著規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)的發(fā)展，其成為大集團(tuán)和渠道商的中堅(jiān)力量。規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)作為適度規(guī)模的自養(yǎng)場(chǎng)，專業(yè)性高，區(qū)域影響力不斷增大。

在這種變化下，獸藥企業(yè)需要適應(yīng)新的渠道格局。一方面，要更加注重與省、市級(jí)渠道商的合作，提升產(chǎn)品在這些渠道中的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，要積極拓展與規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)的直接合作，了解他們的需求，提供更具針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。

（二）大型集約化養(yǎng)殖集團(tuán)擴(kuò)容

大型集約化養(yǎng)殖集團(tuán)依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)容，在養(yǎng)殖鏈條中的比重不斷增大。這些集團(tuán)擁有品牌優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)，能夠在獸藥采購(gòu)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

對(duì)于獸藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，與大型集約化養(yǎng)殖集團(tuán)合作既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。機(jī)遇在于，一旦與這些集團(tuán)建立合作關(guān)系，能夠獲得穩(wěn)定的訂單和較高的銷售額。挑戰(zhàn)在于，這些集團(tuán)對(duì)獸藥的品質(zhì)、價(jià)格和服務(wù)要求更高，獸藥企業(yè)需要不斷提升自身的實(shí)力才能滿足他們的需求。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷底層邏輯變化

從服務(wù)到產(chǎn)品到從產(chǎn)品到服務(wù)：在渠道商為主的時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷底層邏輯大部分是從服務(wù)到產(chǎn)品，只要給養(yǎng)殖戶看好了病，做好了技術(shù)服務(wù)，什么產(chǎn)品都可以賣進(jìn)去，產(chǎn)品不重要，服務(wù)很重要。動(dòng)保行業(yè)很多企業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)龐大基本都是這個(gè)時(shí)代的縮影。而現(xiàn)在，規(guī)范化越來(lái)越成為主流，市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯變成了從產(chǎn)品到服務(wù)，先把產(chǎn)品做好了，再看能不能有更好的服務(wù)。服務(wù)的范疇也不斷寬泛，包括發(fā)貨效率、終端培訓(xùn)、用藥指導(dǎo)等。

從增量市場(chǎng)到存量競(jìng)爭(zhēng)：動(dòng)保行業(yè)目前處于嚴(yán)重供過(guò)于求的狀態(tài)，再加上養(yǎng)殖用藥的整體趨勢(shì)不斷縮減，因此整體處于存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。頭部企業(yè)不斷搶市場(chǎng)份額，搶品牌優(yōu)先權(quán)，雖然均有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)但利潤(rùn)均在下降。中小企業(yè)大部分夾縫中生存，虧損不斷，越來(lái)越不敢更沒(méi)有實(shí)力在研發(fā)及品牌打造上做投入，強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者愈弱的市場(chǎng)格局已經(jīng)形成并會(huì)不斷加劇。

從療效優(yōu)先到品牌優(yōu)先：由于養(yǎng)殖端話語(yǔ)權(quán)的不斷增強(qiáng)，客戶現(xiàn)在對(duì)企業(yè)的選擇也越來(lái)越挑剔，從過(guò)去的療效優(yōu)先到如今的品牌優(yōu)先，客戶端對(duì)品牌企業(yè)的信賴及認(rèn)可度越來(lái)越高。因?yàn)槠放撇坏且环N品質(zhì)承諾，更是一種信任契約，只有解決了信任門檻，客戶與品牌才能具備對(duì)話談判的籌碼。

盡管市場(chǎng)格局發(fā)生了這些變化，但中小企業(yè)仍有機(jī)會(huì)。中小企業(yè)可以通過(guò)專注于特定領(lǐng)域，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的特殊需求。同時(shí)，中小企業(yè)可以加強(qiáng)與渠道商和規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)的合作，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。此外，中小企業(yè)還可以通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)品牌建設(shè)等方式，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、獸藥行業(yè)面臨的問(wèn)題及挑戰(zhàn)

簡(jiǎn)述：獸藥行業(yè)存在包裝不規(guī)范、產(chǎn)品名稱夸大、打法律擦邊球等亂象，同時(shí)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，缺少創(chuàng)新，面臨來(lái)自養(yǎng)殖企業(yè)集團(tuán) “親自下場(chǎng)” 的外患。

（一）包裝與名稱亂象

當(dāng)前獸藥行業(yè)中，包裝不規(guī)范的問(wèn)題較為突出。有些產(chǎn)品明明是常規(guī)的青霉素鈉、氨芐西林鈉、阿莫西林鈉等產(chǎn)品，卻把包裝做得無(wú)比高大上，價(jià)格也隨之翻倍。這種過(guò)度包裝不僅增加了成本，還容易誤導(dǎo)養(yǎng)殖戶，讓他們誤以為包裝好的產(chǎn)品效果就一定好。實(shí)際上，養(yǎng)殖不易，養(yǎng)殖戶更需要的是真實(shí)有效的產(chǎn)品，而不是華而不實(shí)的包裝。

產(chǎn)品名稱夸大的現(xiàn)象也屢見(jiàn)不鮮。比如明明是普通的安乃近，卻起了諸如 “XX 肽”“混感 XX 血清”“退熱靈” 等高大上的名字，甚至還有 “退燒皇后” 這樣夸張的名稱。這些名稱與產(chǎn)品的實(shí)際成分和功效嚴(yán)重不符，只是為了抬高價(jià)格而進(jìn)行的夸大宣傳。更有甚者，一些產(chǎn)品為了規(guī)避檢查風(fēng)險(xiǎn)，在產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)或盒子上按照藥典要求寫(xiě)，卻在大包裝箱內(nèi)放置小單頁(yè)，或者給包裝盒套 “小馬甲”，上面寫(xiě)的內(nèi)容與說(shuō)明書(shū)完全不同，誤導(dǎo)養(yǎng)殖戶使用。

（二）同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

獸藥行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，同一品類中，不同品牌絕大部分產(chǎn)品雷同或者 “神似”。走進(jìn)市場(chǎng)，看到琳瑯滿目的產(chǎn)品，很多都是驚人的相似，雖然有一些產(chǎn)品確實(shí)具備內(nèi)在的區(qū)別，但是至少在用戶在現(xiàn)場(chǎng)的角度看來(lái)，差異化不大，產(chǎn)品基本雷同。

這種同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品種類和功能相同，缺少創(chuàng)新。多數(shù)藥品種類和功能相同，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去大家都生產(chǎn)那幾樣產(chǎn)品。我國(guó)中藥博大精深，在人用和獸用方面都有很多資源可挖掘利用，但不管是廠家還是用戶，卻習(xí)慣生產(chǎn)或用西藥，很少想到中藥上去。西藥往往副作用大，中藥則好得多，幾乎不需要檢測(cè)。然而，廠家卻在這方面投入不足。

（三）創(chuàng)新不足

獸藥行業(yè)創(chuàng)新不足，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品種類和功能上，還體現(xiàn)在品牌形象、品牌策略和營(yíng)銷手段等方面。

產(chǎn)品同質(zhì)化是獸藥行業(yè)最為嚴(yán)重的問(wèn)題。同一品類中，不同品牌絕大部分產(chǎn)品雷同或者 “神似”。這已經(jīng)在獸藥行業(yè)是司空見(jiàn)慣的事情。走進(jìn)市場(chǎng)，看到琳瑯滿目的產(chǎn)品，很多都是驚人的相似，雖然有一些產(chǎn)品確實(shí)具備內(nèi)在的區(qū)別，但是至少在用戶在現(xiàn)場(chǎng)的角度看來(lái)，差異化不大，產(chǎn)品基本雷同。

品牌形象同質(zhì)化也是一個(gè)突出問(wèn)題。獸藥行業(yè)品牌形象同質(zhì)化是一個(gè)歷史積累的原因，是長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中形成的一個(gè)行業(yè)最典型的一個(gè)案例。行業(yè)目前是不同的品牌在企業(yè)形象，宣傳的資料等等一系列代表品牌形象的要素上面都采用了非常相似的表現(xiàn)形式，最令人汗顏的是你翻看很多品牌在宣傳頁(yè)制作方面都存在大量的同質(zhì)化，甚至于存在嚴(yán)重的復(fù)制抄襲。例如除了公司名稱之外顏色和布局幾乎沒(méi)有差別。

品牌策略同質(zhì)化也較為明顯。目前獸藥行業(yè)普遍存在花錢買名牌、買獎(jiǎng)項(xiàng)、注冊(cè)一串的商標(biāo)，在很多企業(yè)看來(lái)，這就是大品牌了。不免感到可笑與可悲！再來(lái)看看獸藥業(yè)務(wù)員，是不是奔赴在市場(chǎng)上的他們都是一個(gè)賽一個(gè)的能說(shuō)會(huì)道的？他們是不是都像是商量好了一樣說(shuō)自己的獸藥是好品牌？連品牌是什么都沒(méi)搞懂，花價(jià)錢通過(guò)各類渠道買來(lái)的不是品牌，而是同質(zhì)化甚至是獸藥企業(yè)發(fā)展的死路。

營(yíng)銷手段同質(zhì)化不言而喻，最為典型的表現(xiàn)就是跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。一個(gè)獸藥企業(yè)做會(huì)議營(yíng)銷，其他獸藥企業(yè)跟著一蜂窩的做；一個(gè)獸藥企業(yè)做客戶培訓(xùn)，其他獸藥企業(yè)一蜂窩的開(kāi)始培訓(xùn)；一個(gè)獸藥企業(yè)建立企業(yè)商學(xué)院，其他獸藥企業(yè)跟著一蜂窩的做…… 但是真正能做出成績(jī)的能有幾家？在宣傳上，拿最簡(jiǎn)單的打廣告來(lái)說(shuō)，有多少企業(yè)是盲目的跟風(fēng)？而不去考慮自己的用戶與媒體的受眾是否融合！就這一點(diǎn)不知讓獸藥企業(yè)扔了多少冤枉錢。

（四）外患挑戰(zhàn)

獸藥行業(yè)還面臨來(lái)自養(yǎng)殖企業(yè)集團(tuán) “親自下場(chǎng)” 的外患。在獸藥行業(yè)內(nèi)卷的當(dāng)下，溫氏股份有自己的藥廠和疫苗廠，圣農(nóng)發(fā)展有自己的藥廠與疫苗廠…… 前兩年在坊間聽(tīng)說(shuō)：最大的養(yǎng)豬企業(yè) “牧原食品”，與中牧集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、千紅生物等企業(yè)聯(lián)手建設(shè)獸藥和疫苗企業(yè)的消息。如今已經(jīng)成為了事實(shí)，在牧原股份所在地 —— 南陽(yáng)市，正在建設(shè)的大型獸藥企業(yè) “南陽(yáng)聯(lián)牧” 和 “南陽(yáng)千牧”，這些生來(lái)就含著 “金湯匙” 的獸藥企業(yè)，其建設(shè)都正在如火如荼的進(jìn)行中。

來(lái)自南陽(yáng)日?qǐng)?bào)的報(bào)道，南陽(yáng)聯(lián)牧 2025 年 5 月建成和投產(chǎn)后，可解決 300 人就業(yè)和實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值 30 億元的規(guī)模。這對(duì)目前業(yè)已飽和和正掉頭往下走、走下坡路的獸藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，恐怕同行之間的內(nèi)卷是再小不過(guò)的事吧？外患恐怕才是最大的！南陽(yáng)聯(lián)牧和南陽(yáng)千牧只是繼溫氏大華農(nóng)、福建圣農(nóng)圣維生物、以及被雙胞胎收購(gòu)的正邦集團(tuán)下的幾個(gè)獸藥企業(yè)、中新食品的母公司 “中牧” 等大型養(yǎng)殖企業(yè)集團(tuán) “全產(chǎn)業(yè)鏈” 的一個(gè)縮影。

如果這種模式對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有利、對(duì)企業(yè)盈利有利、對(duì)企業(yè)穩(wěn)定有利和對(duì)企業(yè)市值有利等，不排除接下來(lái)企業(yè)養(yǎng)殖企業(yè)及企業(yè)集團(tuán)跟進(jìn)！新建一個(gè)南陽(yáng)聯(lián)牧的獸藥年產(chǎn)值就是 30 億人民幣的規(guī)模，供應(yīng)牧原食品那肯定沒(méi)有任何問(wèn)題了。可是，以目前牧原食品的獸藥采購(gòu)規(guī)模，那肯定是用不完的。牧原食品用不完的優(yōu)質(zhì)獸藥產(chǎn)能，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度 “多余獸藥產(chǎn)能” 肯定外溢，不止?jié)M足牧原食品對(duì)獸藥的需要！那么，如果是這種必然思路，則象南陽(yáng)聯(lián)牧和南陽(yáng)千牧、溫氏大華農(nóng)、圣農(nóng)圣維、正邦民星、中新中牧等大型養(yǎng)殖企業(yè)集團(tuán)內(nèi)或控股的獸藥疫苗企業(yè)，它們恐怕才是獸藥行業(yè)里正在自相殘殺的 “內(nèi)憂外患” 的外患。

內(nèi)部廝殺叫同行競(jìng)爭(zhēng)，這種來(lái)自外部 “需求端” 的強(qiáng)勢(shì)入局，才是各個(gè)獸藥企業(yè)的噩夢(mèng)！需求端新建一個(gè)獸藥企業(yè)，就會(huì)瞬間滅掉一批跟那些養(yǎng)殖企業(yè)集團(tuán) “關(guān)聯(lián)的獸藥企業(yè)”。這還只是眼前的！長(zhǎng)遠(yuǎn)的會(huì)更嚴(yán)重，人家要規(guī)模有規(guī)模，要研發(fā)有研發(fā)，要技術(shù)有技術(shù)，要服務(wù)有服務(wù)，要規(guī)范又規(guī)范…… 這種外來(lái)物種導(dǎo)致的不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)，才是廣大正在內(nèi)卷煎熬中的獸藥企業(yè)們，必須思考的外部形勢(shì)和發(fā)展挑戰(zhàn)。

四、養(yǎng)殖行業(yè)變化對(duì)獸藥企業(yè)的挑戰(zhàn)

養(yǎng)殖行業(yè)的變化給獸藥企業(yè)帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn)，同時(shí)也促使企業(yè)進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)新的市場(chǎng)需求。

（一）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需調(diào)整

隨著養(yǎng)殖技術(shù)的進(jìn)步和規(guī)模化養(yǎng)殖對(duì)預(yù)防保健的重視，治療型藥品的需求逐漸降低。目前，一些發(fā)達(dá)國(guó)家的豬場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)無(wú)疫苗化養(yǎng)殖，我國(guó)規(guī)模化養(yǎng)殖也在不斷升級(jí)，未來(lái)市場(chǎng)對(duì)消毒類和保健類產(chǎn)品的需求將大幅增加，而治療型藥品和預(yù)防免疫類藥品的需求則會(huì)減少。這就要求獸藥企業(yè)合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大對(duì)消毒類和保健類產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)投入。

例如，我國(guó)中獸藥企業(yè)應(yīng)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研制適合集約化養(yǎng)殖使用的口服液、顆粒劑、可溶性粉劑等劑型，從單一服務(wù)于家畜為主轉(zhuǎn)向?qū)櫸锛疤胤N經(jīng)濟(jì)動(dòng)物等多方面，從治療為主轉(zhuǎn)向防治結(jié)合、提高生產(chǎn)性能的方向。同時(shí)，企業(yè)還可以借鑒外資企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)代理其他品牌的產(chǎn)品或與上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行合作，打造專業(yè)化的產(chǎn)品體系。

（二）營(yíng)銷手段需弱化

在養(yǎng)殖管理日益成熟的背景下，獸藥功效的發(fā)揮越來(lái)越依附于管理過(guò)程。因此，營(yíng)銷必須在養(yǎng)殖管理的特定條件下展現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)，以整體養(yǎng)殖效益為重心，使獸藥由 “主角” 成為 “配角”。

具體來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷要有的放矢地針對(duì)管理的不足，聯(lián)系客戶需求，不能僅僅強(qiáng)調(diào)獸藥能使動(dòng)物由病態(tài)恢復(fù)健康，而要更加注重獸藥在提升整體養(yǎng)殖效益中的作用。這種營(yíng)銷觀念雖然使獸藥的地位有所變化，但卻更易取信于客戶。例如，在服務(wù)大型養(yǎng)殖場(chǎng)用藥時(shí)，獸藥企業(yè)要更看重品牌知名度和產(chǎn)品性價(jià)比，了解養(yǎng)殖場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)格要求，研發(fā)出適用于大型養(yǎng)殖場(chǎng)的專用藥、系列用藥、配套用藥。

（三）技術(shù)服務(wù)需升級(jí)

隨著規(guī)模化養(yǎng)殖的加速發(fā)展和養(yǎng)殖技術(shù)的進(jìn)步，管理越來(lái)越成為保證養(yǎng)殖效益的主要因素。因此，技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)需要在精通獸醫(yī)獸藥相關(guān)知識(shí)的基礎(chǔ)上了解養(yǎng)殖管理，打造專家實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)。

一方面，人員少而精的專家型、講師型精干技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)是日后獸藥產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的正確方向。那種大面積鋪設(shè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的想法已經(jīng)過(guò)時(shí)。另一方面，獸藥企業(yè)要打造 “專家” 實(shí)戰(zhàn)型的獸藥產(chǎn)品推廣、科普和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，將 “產(chǎn)品技術(shù) + 使用技術(shù)” 完美結(jié)合，科學(xué)、正確使用獸藥產(chǎn)品，才是完美銷售。例如，一些獸藥企業(yè)擁有高素質(zhì)、專業(yè)化、敢打硬仗的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，常年為養(yǎng)殖集團(tuán)、養(yǎng)殖公司、大型養(yǎng)殖場(chǎng)提供專業(yè)的技術(shù)支持，針對(duì)市場(chǎng)緊急情況反應(yīng)速度快，能夠較好地滿足客戶需求。同時(shí)，企業(yè)還可以通過(guò)優(yōu)化技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍、健全技術(shù)服務(wù)體系，全方位培訓(xùn)技術(shù)服務(wù)人員，提高技術(shù)服務(wù)能力。此外，政府和企業(yè)也應(yīng)注重技術(shù)創(chuàng)新，加大研發(fā)投入，引進(jìn)創(chuàng)新型研發(fā)人才，提高研發(fā)隊(duì)伍整體素質(zhì)，改進(jìn)研發(fā)條件及裝備水平，促進(jìn)中獸藥新產(chǎn)品研發(fā)能力，提升我國(guó)中獸藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平。

五、獸藥行業(yè)的機(jī)遇

盡管獸藥行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，但也存在機(jī)遇。

（一）化藥行業(yè)明星大單品爆發(fā)的可能性

從市場(chǎng)情況來(lái)看，目前化藥行業(yè)集中度較低，大部分中型企業(yè)沒(méi)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，大型企業(yè)雖有研發(fā)團(tuán)隊(duì)但原研藥物較少，行業(yè)整體在化藥制劑上影響力超強(qiáng)的明星產(chǎn)品還較少。然而，這也意味著化藥行業(yè)有明星大單品爆發(fā)的可能性。例如漢森制藥在區(qū)域藥品領(lǐng)域，構(gòu)建主打 + 潛力 + 儲(chǔ)備的產(chǎn)品梯隊(duì)，持續(xù)探索業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)點(diǎn)，其明星大單品漸次推出，為區(qū)域制藥龍頭再爭(zhēng)上游提供了動(dòng)力。在獸用化藥領(lǐng)域，也可以借鑒這種模式，加大研發(fā)投入，開(kāi)發(fā)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的明星大單品。同時(shí)，首屆全國(guó)農(nóng)牧業(yè)化藥產(chǎn)業(yè)鏈高端品牌大會(huì)的舉辦，也為化藥行業(yè)樹(shù)立品牌標(biāo)桿，推廣科技創(chuàng)新成果，突出優(yōu)秀產(chǎn)品價(jià)值提供了平臺(tái)，有助于推動(dòng)化藥行業(yè)明星大單品的誕生。

（二）中型企業(yè)成長(zhǎng)為大企業(yè)的機(jī)會(huì)

化藥行業(yè)以營(yíng)業(yè)額在 500 萬(wàn) - 2 億元之間的中型企業(yè)為主，占比 51.07%。在養(yǎng)殖端集約化程度不斷提升，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)估更完善的當(dāng)下，中型企業(yè)有一定機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為大企業(yè)。中型企業(yè)可以通過(guò)提升研發(fā)創(chuàng)新能力，掌握更多先進(jìn)的制劑配方技術(shù)、精細(xì)的制劑制備技術(shù)和嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，中型企業(yè)可以加強(qiáng)與上下游企業(yè)的合作，拓展市場(chǎng)渠道，提升市場(chǎng)銷售能力。例如正大生物憑借過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力，斬獲多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中包含明星單品獎(jiǎng)、全國(guó)十大影響力氟苯尼考產(chǎn)品、全國(guó)十大影響力泰樂(lè)菌素產(chǎn)品獎(jiǎng)。這為中型企業(yè)的發(fā)展提供了榜樣，中型企業(yè)可以通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。

（三）獸用疫苗行業(yè)的機(jī)遇

獸用疫苗行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)格局變化中，企業(yè)可通過(guò)提升市場(chǎng)銷售能力和疫苗質(zhì)量、性價(jià)比來(lái)拓展市場(chǎng)空間。隨著人們對(duì)動(dòng)物健康和食品安全意識(shí)的提高，以及政府對(duì)動(dòng)物疫病防控政策力度的加大，獸用疫苗市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，隨著養(yǎng)殖技術(shù)的進(jìn)步和規(guī)模化養(yǎng)殖的發(fā)展，對(duì)獸用疫苗的質(zhì)量和性價(jià)比要求也越來(lái)越高。獸用疫苗企業(yè)可以通過(guò)加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出更加安全、有效的新型疫苗產(chǎn)品。例如永順生物作為豬瘟疫苗龍頭，在北交所上市后繼續(xù)深耕主營(yíng)業(yè)務(wù)，加大規(guī)模化養(yǎng)殖集團(tuán)客戶開(kāi)發(fā)力度，大力推廣豬用疫苗聯(lián)合免疫方案，拿下了多個(gè)新獸藥證書(shū)。此外，獸用疫苗企業(yè)還可以通過(guò)優(yōu)化銷售渠道，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，提高市場(chǎng)銷售能力。例如 2024 年動(dòng)物疫苗行業(yè)營(yíng)銷策略方案中提到的，通過(guò)產(chǎn)品定位與差異化、價(jià)格策略與市場(chǎng)定價(jià)、渠道策略與銷售模式、促銷策略與市場(chǎng)推廣等方面的措施，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）獸藥領(lǐng)域增長(zhǎng)確定性較強(qiáng)

隨著生豬產(chǎn)能恢復(fù)和牛豬養(yǎng)殖量提升，獸藥銷量有望增加。國(guó)內(nèi)獸藥銷售總額超 621 億元，機(jī)構(gòu)認(rèn)為三大因素帶動(dòng)行業(yè)絕地反擊，即受益于養(yǎng)殖規(guī)模化進(jìn)程、國(guó)內(nèi)寵物數(shù)量快速增長(zhǎng)、新版 GMP 和飼料禁抗。長(zhǎng)期來(lái)看，國(guó)信證券也非常看好動(dòng)保行業(yè)的前景，給出了三大邏輯。在養(yǎng)殖規(guī)模化進(jìn)程中，隨著規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)的產(chǎn)能占比不斷提升以及頭部養(yǎng)豬企業(yè)的快速擴(kuò)張，行業(yè)整體防疫治療支出或?qū)@著提高，進(jìn)而有望帶動(dòng)動(dòng)保行業(yè)不斷擴(kuò)容。我國(guó)獸藥行業(yè)目前的集中度仍處于較低水平，隨著養(yǎng)殖規(guī)模化進(jìn)程的深入推進(jìn)，市場(chǎng)份額有望進(jìn)一步向頭部企業(yè)聚攏。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)寵物數(shù)量快速增長(zhǎng)，狂犬病疫苗等疫苗產(chǎn)品作為剛需消費(fèi)，有望充分受益我國(guó)寵物數(shù)量和寵物市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張，市場(chǎng)潛力巨大，國(guó)產(chǎn)品牌未來(lái)有望實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。此外，在新版 GMP 和飼料禁抗的背景下，能力不足的落后產(chǎn)能或于本輪新版獸藥 GMP 實(shí)施過(guò)程中被淘汰，市場(chǎng)集中度或?qū)⒚黠@提升，高質(zhì)量治療用化藥占比或持續(xù)提升，研發(fā)能力優(yōu)秀的頭部化藥企業(yè)有望受益。